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「특허 마케팅」
-　특허를 코스트에서 이익으로 전환하기 위하여

변리사 류카 아키히로

목차 1. 특허 마케팅 (1) 특허권의 3개의 목적 (사용법) (2) 특허 취득 방법의 목적에 따른 상이 (3) 특허 마켓의 분석 (4) 상품 마케팅과의 비교 (5) 미국 진출 전의 미국특허 취득 2. 권리화해야 할 발명 3. 특허조사와 설계변경 4. 특허권을 취득하기 위하여

1. 특허 마케팅 (코스트에서 이익으로)

일본은 연 60만 건으로 세계 제1의 출원 대국, 참고로 미국은 연 40만 건. 상품으로서의 특허권과 비즈니스로서의 권리행사.
(1)	특허권의 3개의 사용법 (권리를 얻는 목적)
	①	경쟁회사의 배제 자사 이익이 크며 자사 특허가 강한 경우에 적당하다
	②	이익을 올린다 타사 이익이 크고 자사 특허가 강한 경우에 적당하다
	③	크로스 라이센싱 자사 이익이 크고 타사 특허가 강한 부분과, 타사 이익이 크고, 자사 특허가 강한 부분이 있는 경우에 적당하다
	목적은 1개로 한정되지는 않는다. → 각 출원과 그 특허청구의 범위(클레임)를 목적＆상대마다 만든다.
(2)	특허의 취득 방법의 목적에 따른 상이
	①	자사의 제품을 지키는 것을 목적으로 한 경우 지킬 기술：자사가 사용한 기술과 그 치환 기술 출원국　：자사가 판매하는 나라와 타사가 제품을 만드는 나라 권리행사의 대표적 예 ：　금지　 따라서 특허의 권리 범위가 넓은 것이 중요. cf. 데드 카피의 방지 권리 범위는 좁아도 된다.　저작권도 유효. 저작권 침해를 증명하기 위한 연구도 중요 교환 부품용 특허：반드시 그 구성이 필요한 경우에는 권리 범위는 좁아도 유효
	②	크로스 라이센싱을 목적으로 한 경우
		지킬 기술：	특허 경쟁회사가 사용할 가능성이 높은 기술과 그 치환 기술 반드시 자사가 사용하는 기술일 필요는 없다
		출원국：	특허 경쟁회사가 제품을 제조, 사용 또는 판매하고 있는 나라
		권리 평가방법 ：	미국에서는 각 특허의 라이센스료(손해배상액을 의미함)
		일본에서는 특허 건수의 경우도 많다(라이센스에 대해 금지를 의식함) 따라서 미국에서는 각 특허의 라이센스료가 중요하고, 일본에서는 건수도 중요한 경우가 많다.
		일본의 장래 동향 ：	손해배상 인상 → 라이센스료 Up → 특허 사용 목적 변화 →　따라서 지금부터 출원의 내용을 바꿀 필요가 있다.
		후지쯔	「유효 특허」를 분류
		리코	경상이익의 10%를 특허 수입으로
		NEC	3년 후의 기술 수지 목표　100억엔/년
		토요타자동차	향후는 권리를 정당하게 평가하여 행사한다
	③	특허에 의해 이익을 올리는 것을 목적으로 한 경우
		지킬 기술：	타사가 사용한 기술과 그 치환 기술
		출원국　：	타사의 이익이 크며 라이센스 요율이 큰 나라 → 미국 미국에서의 평균 라이센스 요율 약 10% 미국에서의 특허권자에게 유리한 2개의 제도 (1) Discovery　　　　(2) 배심원 제도 　　 일·미간의 문화의 상위(?)와 게임 이론 →　스피드 위반이나 주차 위반이 많은 것은 왜. →　특허권도 무시된 경우가 있다.
		권리행사의 대표적 예 ：　라이센스(장래의 실시)와 손해배상(과거의 실시) 발명의 금전적 가치 ：　침해 전 초기 코스트 가치, 로트 가치 라이센스료：　판매수　x　단가　x　요율(이익율 등에 의함) 따라서 특허권은 커버하는 제품의 판매 총액의 크기가 중요. → 보다 많이 팔리는 제품, 보다 비싼 제품, 보다 이익율이 높은 제품 일례 ：　CD-ROM　대 시스템, 특정 시스템 대 범용 시스템
(3)	특허 마켓의 분석 특허권을 얻는 목적을 명확하게 하기 위해서 발명의 대상 제품과 특허의 마켓을 분석한다. 대표적인 상대를 상정한다　→　복수도 가능.
	①	경쟁회사를 배제하기 위한 특허 출원
	②	특허로 이익을 올리기 위한 특허 출원
	③	크로스 라이센싱을 위한 특허 출원
	④	방어 유리한 감정서를 얻어 둔다.　설계 변경. 상대의 특허를 무효화하기 위한 자료를 모은다. 라이센스를 받는다(사업 제휴, 권리를 사는 것 등을 포함함). 타사를 국마다, 상대마다 도면에 플롯한다. 자사를 국마다, 대형기술 분야마다 도면에 플롯한다. 특허는, 자사가 상대를 커버하는(할) 권리와 타사가 자사를 커버하는(할) 권리만을 대상으로 한다. 주의：자사의 제품을 지키는 발명은 위험 영역의 방어에 유효하지 않은 경우가 있다. →　③ 또는 ④의 대응이 필요.
(4)	상품 마케팅과의 비교
	①	공통점 마켓의 크기, 성장률의 분석 마켓의 이익율, 장래 이익율의 예측 자기 마켓에서의 상대 힘의 분석 판매(권리 취득)해야 할 나라의 분석 제조력(기술력)과 영업력의 밸런스
	②	차이점 제품 개발(권리 취득)의 코스트가 작다. 영업(법적 대응)의 코스트가 작다. 특허 영업력의 육성 방법 국마다, 목적마다의 실무 경험 영업부원(라이센스 스탭)의 수 NEC：3년 후에 100억엔의 기술 수지 목표(이익 목표)에 대해서　20명　 해외 진출(외국에서의 권리 취득)에 걸리는 코스트가 작다. 법칙 ：　자사 판매액은 상대의 힘에 비례한다. 판매액 ：　국마다, 대형기술 분야마다의 총 판매액 상대와의 비교 ：　상대마다, 나라마다 제품 이익 및 상대를 커버하는 권리를 비교한다. 일례 : 전형적인 예 히타치 대 모토로라　 일반적으로는 ：　 대기업 × 소기업 소기업이 유리　 기업 × 개인 개인이 유리　　 ex. 레메르손(화상 처리), 칸즈(간헐 와이퍼), 쟌 코일　 국내 × 외국 국내에만 판매하고 있는 편이 미국에서는 강하다.　 →　소기업, 개인 미국에 진출하지 않고 있는 기업의 특허에 주의
(5)	미국 진출 전에 미국 특허를 취득하여 활용한다 소송에 강한 기업 랭킹(90년, 일경 산업신문) ： 히타치, IBM, 일본 전기, TI, 소니, 듀퐁 →　경험이 중요 →　피고로서가 아니라 원고로서 경험을 쌓는다.

2. 권리화해야 할 발명

(1)	자사의 기술 법칙：기술의 단순함은 특허의 가치에 비례한다.
		예 1：일회용 카메라 ：　덮개 부분, 셔터 부분 예 2：간헐 와이퍼 ：　칸즈씨　＄2200만 예 3：닛신 식품 ：　컵라면
	소프트웨어 발명의 유의 사항
	①	보이는 부분을 지킨다.
	②	불변의 부분을 추출한다. ex .윈도우 표시의 경우：
	③	빠른 출원 (특히 미국)
	④	제안서 작성일의 입증 (연구실 노트가 아니어도 입증은 가능)
(2)	제품 (서비스) 경쟁 대책 자사의 기술을 경쟁회사가 어떻게 이용하는지를 고찰한다.
(3)	특허 경쟁회사가 필요로 하는 기술 소송할 수 있었을 때의 반격 ＆ 크로스 라이센싱을 위해 (개인이나 소기업에 대해서는 유효하지 않음)
(4)	제품 경쟁회사와 특허 경쟁회사의 차이점 제품 경쟁회사가 특허 경쟁회사이기도 한 경우도 많지만, 제품 경쟁회사만이 특허 경쟁회사라고는 할 수 없다. 특허 상으로는 오히려 작은 경쟁회사에 주의할 필요가 있다.

3. 특허 조사와 설계 변경

(1)	2개의 조사 방법
	①	회사명에 의한 특허 조사 (상대가 알고 있을 때)
	②	기술 키워드에 의한 특허 조사 (상대를 찾는다. 기존 상대의 특허를 파악한다)
(2)	조사 결과를 개발자에게 회람 침해할 우려가 있는 경우의 대응
	①	특허부에 연락한다.　 미국：변호사의 감정을 얻는다 → 3배 배상을 피한다.
	②	설계 변경
	③	소송의 준비 (무효 자료/대항 특허 출원)
(3)	특허의 회람에 의한 부수 효과 업계의 동향을 안다 무엇을 개발 무엇을 권리화　←　회사명 조사 기술을 습득한다 무엇이 특허가 될지를 안다 첨부 자료：시티 뱅크의 예

4. 특허권을 취득하기 위해서

	(1)	무엇이 특허가 될까 업계의 특허 출원을 즐긴다 ex. 시티 뱅크 ： 전자화폐 특허로 이어지는 미국 특허 성립 「트라스티드 에이전트 포 일렉트로닉 커머스」
	(2)	아이디어를 정리한다 아이디어를 제안하는 시기 사양서 작성 시와 출하 전　 출하 후：×　　출하 전만：×　　기술의 완성 시만：×
	(3)	특허부와 힘을 합한다 상품 동향의 검토 특허 마켓의 검토
	(4)	발명 보장 제도의 최근의 동향 소니의 경우 타케다 약품의 경우
	(5)	외부의 변리사와 효과적으로 협력하기 위해서 무엇을 해야 하는가 발명자가 변리사에게 전하는 정보 본 발명의 내용, 신규 부분, 치환 기술, 상품 마켓　 특허부가 변리사에게 전하는 정보 특허 마케팅 정보, 특허의 목적 　 특허 사무소 이용 시의 주의점 비즈니스 파트너가 될 수 있는 특허 사무소를 선택/파트너를 육성한다

마무리

(1)	도서 소개
	기술자를 위한 특허 상담	마츠바라 오사무	발명협회	1400엔
	국제 특허 마찰과 일본의 선택	야마카와 마사키	토요경제신보사	1600엔
	소프트웨어 특허 실례	류카 아키히로 외	칸토서원	4800엔
(2)	이 세미나의 하나의 목적
(3)	공격 입장과 방어 입장
(4)	아직도 낮은 일본의 특허의식
(5)	기술 선진국 일본이 가야 할 길

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